导航菜单

小熊电器冲刺IPO,渠道单一、研发薄弱如何破?

澳门新濠天地dfs

商学院杂志4天前我想分享image.php?url=0MZZIv4AiN

文:沉思涵石丹

ID:BMR2004

Bear Electric正在冲刺IPO。

最新消息显示,在最近召开的证券委员会第18次审议委员会第66次审计委员会会议上,小雄电器有限公司获得批准,这是其首次公开募股的关键一步。

自去年5月首次公开发行招股说明书以来,小西电气一直在为上市做准备。这家小型家电企业以酸奶机为起点,收入规模一定,也希望通过IPO上市获得资本市场的进一步关注。

然而,小家电市场是一个混合包。无论是在技术积累,收入规模还是业务运营方面,与领导品牌相比,小雄都有很多不足之处。小轴电气的“轴承才能”真的准备上市吗?

注意在线,难以改造

小雄电气成立于2006年,恰逢国内互联网电子商务时代的崛起。由于电子商务市场,小雄电气迅速铺设了网络市场。它成立于小型家用电器生产线,以酸奶机,加湿器和煮蛋器为核心产品。

根据招股说明书披露的信息,2015年至2017年,小雄的网上销售收入分别为6.4亿元,9.6亿元和15.1亿元,占总收入的88.61%,91.60%至91.93%。 %正在逐年增加。目前,网上收入仍维持在90%左右,小厨房电器的销售额占80%以上。

可以说,小雄电气是一家立足于网络市场的垂直电子商务企业。但是,在当今网络增长放缓的情况下,缺乏线下市场布局无疑将使小雄电气的发展面临很大障碍。

对此,《商学院》记者向小雄电气发来采访信,了解如何解决渠道简化问题。截至新闻稿,对方没有回复。

在高级工业经济观察员梁振鹏看来,小雄电气的发展面临着瓶颈。 “小雄电器近年来的年收入一直保持在10亿元人民币左右的水平,远远低于一亿二十亿元人民币的总收入。其市场地位置于小家电环境中有些是无足轻重的。“

对于这个严重依赖在线渠道的小型家电企业来说,转型并不容易。小熊队面临的另一个问题也是由于其专注于在线市场的策略。

据了解,由于主要的电子商务市场,小雄的产品主要以高性价?群偷图鄹裎卣鳌U饧仁怯诺阋彩侨毕荨?

根据招股说明书,2018年上半年在线直销支出的客户数量在0到100元之间,占总数的42%。相比之下,美的,九阳和苏泊尔等一线品牌价格较高,价格从几百到一千不等。

梁振鹏指出,小雄产品的主要问题是“客户单价过低”。 “小雄电器的产品平均价格在几十元左右,品牌溢价能力不高。这种产品只能在电子商务市场上销售。很难打开这种情况。低端路线,并没有太强大的市场竞争力。“

依靠营销,研发是薄弱的

产品的低单价和低端路线是小雄电气提出的表面现象。其背后的根本原因是缺乏对研发的投入和过度强调营销。

根据招股说明书,小雄电气2015年至2017年的研发支出分别为9924万元,1653.3万元和250.768万元,分别占当期营业收入的1.37%,1.57%和1.52%。

与此同时,小雄用于品牌推广的成本迅速上升。 2015年至2017年,小英电器的品牌推广费分别达到了1984万元,3552万元和8781万元。

据报道,小雄电气邀请2017年8月流行明星张宜兴担任首任发言人。签约和联合品牌的推广和发布也使小雄2017年的推广费用比上年增加了5229万元。

这种品牌推广更加引起了小雄电器的关注,其产品也突出了“萌家电”的差异化特征,使其与市场上的热门产品区别开来。

“小雄电器有限公司是一个淘宝品牌。它以前是淘宝的一个类别。它的设计和营销有点令人愉悦,它在年轻消费者中更受欢迎。”制片人评论员洪世斌认为,小雄电器的营销与其定位有关。依靠营销方法来扩大规模,忽视研发的重要性。

此外,从小雄电器员工的角度来看,它也可能与其研发能力有一定的关系。根据招股说明书,截至2018年6月30日,CWI员工2371人,其中约70%为中学毕业生及以下,基本上均为生产人员,只有9人为硕士以上。人。

这种不均衡的人员构成也使小雄电气在科研产出上显得薄弱。在小雄电气拥有的369项专利中,有231项是外观专利,只有10项发明专利。

梁振鹏认为,小雄的电器产品技术含量低,忽视了人才引进和技术创新,缺乏原创性研发。从长远来看,小雄电器只能混合在低端市场。

竞争加剧,如何突破

由于近年来小家电市场频繁的价格战,许多厂商也采用了低成本的竞争手段,这对小雄电气的生存空间带来了不小的挑战。

在618年的推广期间,根据Avi Cloud(AVC)的在线监测数据,2019年小家电的总销售额从22周增加到25周,增长了5.7%,销量增长了25.5 % 去年同期。 15.8%。

梁振鹏认为,小家电市场发展巨大,市场仍需走高端化,高质量发展。这是通过个性化和智能转变的长期方式。不建议依赖价格战。

从产品线的角度来看,小雄电器在小家电领域拥有丰富的布局,涵盖酸奶机,电动打蛋器,电饭盒,加湿器,烤面包机,煮蛋器/蒸蛋等不同类型的产品。但需要指出的是,小雄电器的主要产品是小家电市场的“边际类别”,缺乏代表性的重量级产品。

在小家电市场,如九阳豆浆机,苏泊尔电饭煲,提到这些家电,消费者自然会联系他们的品牌。此时,熊装备相对欠缺,这也说明小雄电器的产品线并不是太明显。

“在这个阶段,小家电市场存在很多问题,产品线混乱,使用频率低。如果小家电企业可以拥有一个产品,它可以继续提供良好的盈利能力。并降低企业的风险。“洪世斌说。

随着家电品牌进入小家电市场,这一领域的竞争形势将越来越激烈。仅仅依靠广泛的布局和低成本营销很难与竞争对手竞争。为了在市场上突破,贝尔电子还需要关注其产品的问题。

家电行业的资深人士刘步尘认为,“作为一个年轻的品牌,小西电气的路径有点像小米在手机行业和奥克斯在空调行业。但就数量而言,在小雄电气在行业中仍然来自龙头企业。差距较大。也许可以通过上市筹集资金来促进企业的发展,但从长远来看,只需要做出更多努力的长期解决方案在产品开发方面。“

《商学院》记者也将继续关注。

收集报告投诉